買取と仲介売却の違い
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不動産の「買取」と「仲介」の違いとは？
不動産を売却しようとした場合、「買取」と「仲介」の2つの方法があります。今回はこの「買取」と「仲介」のメリット・デメリットについて詳しく解説させていただきます。
「買取」と「仲介」の違い
簡単に言うと不動産専門の買取業者に買い取ってもらうことを「買取」、不動産仲介会社に依頼して買い手を探してもらい売却することを「仲介」と言います。「買取」を検討する際は直接、買取業者に査定を依頼し売却することで仲介手数料は掛かりませんが、直接の取引の場合、不利な条件での取引をさせられてしまうこともあるため注意が必要です。そのため、買取の場合でもなるべく仲介会社を通して売却する方が安心です。
「買取」のメリット・デメリット
| 買取のメリット |
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業者買取の場合、売主側と売却価格や契約条件の合意が取れれば、すぐに売却契約が可能です。出来るだけ早く現金化したい、住み替え先の頭金にしたいなど売却期限が決まっている方におすすめです。
一般の購入希望者の場合、お申込み頂いてから売買契約を交わすまで即決してもらえないケースがほとんどで、中には契約日の前日に一方的にキャンセルされてしまう場合もあります。（親に反対された、支払い不安など）また契約後も住宅ローンの本審査が否決されたことで白紙解約になる可能性もあります。一方買取業者の場合は申し込みを撤回されたり契約が解除されることは一般的にはありません。
買取業者が一度室内を確認させて頂きますが、部屋の整理をしたり内覧の度にスケジュール調整を毎回行う手間が掛かりません。
築年数が古い、再建築不可、事故物件など訳あり物件の場合、中々買い手が見つかりにくいものです。買取業者なら一般の方が買わないような物件でも現状のままで買取可能です。
一般の方との契約の場合、契約時に知りえなかった欠陥や不具合が引渡し後に発覚した場合、買主に対して保証責任を負います。業者買取の場合なら原則、免責となります。
買取の場合、室内の残置物もそのままで引き取りが可能です。また古家付きの土地を売る場合でも解体の必要がなく現況のままで引き取ってもらうことも出来、手間が掛かりません。
チラシやウェブサイトに掲載されないため、誰にも知られずに売却を完了できます。 |
| 買取のデメリット |
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一番のデメリットは売却価格が低くなってしまうことでしょう。一般的には市場価格の7～9割程度になることが多いようです。 |
「仲介」のメリット・デメリット
| 仲介のメリット |
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不動産会社に広告掲載を依頼して広く買手を探していきますので時間は掛りますが、少しでも高い金額で売却したい場合は仲介での売却がお勧めです。 |
| 仲介のデメリット |
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売却希望額やタイミングによってはすぐに買い手が見つからず売却活動が長期化する可能性があります。
一般の方との契約の場合、契約時に知りえなかった欠陥や不具合が引渡し後に発覚した場合、買主に対して保証責任を負います。特に築年数が古い場合は思わぬところで保証を求められる場合がありますので注意が必要です。
特に入居中のまま売却活動を行う場合は、見学予約が入った時に毎回お立合い頂く必要があります。
広く広告掲載を行いますので周囲に知られずに売却することは難しいと考えられます。 |
| 「買取」をお勧めする場合 |
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多少安くなっても手間なく早く売りたいのであれば「買取」がお勧めです。また築年数が古い、再建築不可など一般の方が買いにくい物件の場合は「買取」を検討する方が良いかもしれません。 |
| 「仲介」をお勧めする場合 |
手間が掛かってもじっくり時間を掛けて高く売りたい場合は「仲介」がお勧めです。立地条件が良い、築年数が新しくリフォームの必要が無い物件の場合は「仲介」でも比較的売れやすい傾向にあります。 |
まとめ
それぞれのメリット・デメリットについてご説明させて頂きました。どちらの選択肢が良いかは物件によってもお客様の状況によっても異なります。もとやま不動産ではお客様のご要望をお伺いさせて頂いた上で最適なご提案をさせていただきます。査定やご相談は無料ですのでまずはお気軽にお問い合わせください。