「草加市の不動産を売却したいけれど、何から始めればいい？」
「査定をしてから、実際に売却するまでどんな流れになる？」

不動産売却は、査定を依頼してすぐに売れるわけではありません。
査定、媒介契約、売却活動、売買契約、決算・引渡しなど、いくつかの段階を経て進めていきます。

この記事では、草加市で不動産を売却するときの基本的な流れを、初めて売却する方にも分かりやすく解説します。

1.草加市で不動産を売却するときの流れ

草加市で不動産を売却するときは、一般的に次のような流れで進みます。

①不動産査定
↓
②売却方法・価格を決める
↓
③媒介契約を結ぶ
↓
④売却活動を行う
↓
⑤購入申込み・条件交渉
↓
⑥売買契約を結ぶ
↓
⑦決済・物件の引き渡し

国土交通省が示す不動産取引の流れでも、売却価格の査定、媒介契約、広告・物件紹介、売買契約、残金決済・引渡しという流れが基本となっています。
ただし、実際の売却では物件によって必要な調査や手続きが異なります。

2.まずは不動産査定を依頼する

不動産売却の最初のステップは、現在の不動産が「どのくらいの価格で売れそうか」を確認することです。
不動産会社に査定を依頼すると、土地や建物の状態、周辺の売出し・成約事例、駅からの距離などを確認し、売却価格の目安を算出します。

草加市の場合でも、同じ市内だからといってすべての不動産が同じような価格になるわけではありません。

例えば、
・草加駅、谷塚駅、獨協大学前駅など最寄駅からの距離
・土地の広さや形状
・建築の築年数・状態
・前面道路の幅員や接道状況
・周辺の生活環境
・過去の取引事例
などによって査定額は変わります。

また、「高く査定された会社に依頼すればいい」とは限りません。

査定額だけではなく、どのような根拠でその価格になったのか、どのような売却方法を提案してくれるのかも確認することが大切です。

3.査定後に媒介契約を結ぶ

査定結果を確認し、売却を依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を結びます。

媒介契約⇒不動産会社に買主探しや売却活動などを依頼するための契約

媒介契約には、
・専属専任媒介契約
・専任媒介契約
・一般媒介契約
の3種類があります。

それぞれ特徴が異なるため、自分の売却方針に合った契約を選ぶことが大切です。

媒介契約を結んだ後は、物件の広告掲載や購入希望者への紹介など、具体的な売却活動へ進みます。

4.売却活動をスタートする

媒介契約を結んだら、不動産会社が売却活動を行います。

インターネット広告や不動産情報サイトへの掲載、購入希望者への紹介などを通して、買主を探していきます。
売却活動中には、購入希望者が実際に物件を見る「内覧」が行われることもあります。
戸建てやマンションの場合は、室内の整理整頓や清掃をしておくことで、購入希望者に良い印象を持ってもらいやすくなります。

ただし、売却前に大規模なリフォームや建物の解体を行う必要があるとは限りません。
「リフォームしたほうが高く売れるのでは？」と思っても、かけた費用を売却価格に上乗せできるとは限らないため、まずは不動産会社に相談することをおすすめします。

5.買主が決まったら売買契約

購入希望者から購入申込みが入り、売却価格や引渡し時期などの条件がまとまったら、売買契約へ進みます。

売買契約の前には、重要事項説明が行われます。
その後、売主と買主が契約内容を確認し、問題がなければ売買契約を締結します。

売買契約では、主に次のような内容を確認します。

・売買価格
・手付金
・引渡し時期
・契約解除に関する事項
・物件の状態
・付帯設備
・その他の契約条件

契約後に「聞いていた内容と違った」ということにならないよう、契約内容はしっかり確認しておきましょう。

6.決済・引渡しを行う

売買契約が完了したら、最後に決済と物件の引渡しを行います。

決済では、買主から売買代金の残金を受け取り、住宅ローンが残っている場合はその返済などを行います。
その後、必要な登記手続きなどを行い、鍵や物件を買主へ引き渡します。

国土交通省の資料でも、売買契約の後は「物件の最終確認」「残金決済」「物件の引渡し」「登記手続き」などを経て取引が完了する流れとなっています。

また、不動産を売却して利益が出た場合には、譲渡所得に対して税金がかかる場合があります。
マイホームを売却した場合には、一定の要件を満たすことで「3,000万円の特別控除」を利用できる場合があります。
税金については不動産の所有期間や取得費、売却費用などによって変わるため、売却前に確認しておくと安心です。

7.草加市で不動産売却をご検討なら

草加市で不動産を売却するときは、

査定→媒介契約→売却活動→購入申込み→売買契約→決済・引渡し

という流れで進むのが基本です。

ただし、実際の売却では、住宅ローンが残っている、相続した不動産である、空き家になっている、境界がはっきりしないなど、物件ごとに確認することがあります。
そのため、売却を考え始めた段階で、まずは不動産会社に相談しておくと安心です。
「まだ売るか決めていないけれど、いくらくらいで売れるのか知りたい」という段階でも、査定を受けることはできます。

草加市で不動産売却をご検討の方は、まずは現在の不動産価格を確認するところから始めてみてはいかがでしょうか。